7 razones para tener una tienda de publicaciones digitales

Para poder hablar de las razones por las cuales es necesario tener una tienda de publicaciones digitales en este momento cuando, unos confían en su éxito y otro se mantienen escépticos en relación a si integrarla o no a su modelos de negocios, en necesario hablar de las estadísticas que validan que para la industria editorial: es obligatorio comenzar a generar negocios en digital.

Y es que a partir del 2016 el 30% del total de la producción editorial en España, comenzó a corresponder a ediciones digitales, con más de 25.000 títulos publicados. Con el paso de estos años, muchas editoriales reconocidas y  firmes en el contenido de sus ediciones tradicionales, comenzaron a replantearse ciertas estrategias de crecimiento empresarial. Pero no como una simple estrategia de marketing puesta a prueba y error, sino como la mirada sobre los avances tecnológicos y evolutivos del mercado editorial.

Es así, que podemos conocer casos reconocidos como la editorial británica Penguin, que a partir del 2011 aumentó más del 100% de sus ventas de libros digitales. Al mismo tiempo, los libros de papel de la editorial bajaron un 4% sus ventas. Este fue un giro de 360° para la empresa, ya que los libros electrónicos suponían una cuarta parte del total en el negocio de Penguin. A partir de esta experiencia gratificante, siguen por el camino de las ventas digitales, complementando siempre las ediciones tradicionales en papel.

El eBook, fue el formato que marcó la verdadera novedad en el mercado como mencionamos, a partir del 2011, donde uno de los principales motivos ha sido el aumento de las ventas de tablets y otros dispositivos que comenzaron a permitir la lectura de libros en formato electrónico.

Pero esta cuestión no se centra solo en el continente europeo, Latinoamérica también está sumergido en las ventas digitales. Libranda, el principal portal del libro digital en español, realizó dos estudios para mostrar el alto crecimiento de las ventas electrónicas en el área:

  • El porcentaje confirma que Latinoamérica registró en 2016 un 12% más de unidades vendidas. 
  • En Colombia, las ventas crecieron un 21% en 2016, el mayor aumento de la zona.
  • México es el líder de ventas, para las editoriales de América Latina, es el primer mercado: allí venden uno de cada cuatro libros digitales. Y para las españolas, supone el segundo mejor territorio para ventas.

Son muchas las razones por lo cual es beneficioso adentrarse en el mundo de las publicaciones digitales. La Asociación Nacional de Distribuidores de Publicaciones (ANDP), observa que a inicios del 2016, en cuanto a los datos de consumo de sus usuarios, un 44% ya compraba libros en papel a través de Internet. Si las estadísticas indican tan buenos números, es momento de sumar este formato para tus lectores y para que tu empresa se sienta más segura con la decisión, te contamos las mejores razones para emprender en las tiendas digitales.

Beneficios de tener una tienda de publicaciones digitales

publicaciones digitales

Más allá de los números que validan que las tendencias de lectura digital son ciertas y que cada vez en más obligatorio darle la posibilidad a los lectores de poder consumir nuestro contenido en digital, por acá te dejamos otras 7 razones para que crees tu tienda de publicaciones digitales ahora mismo:

-Pre lanzamientos de libros nuevos antes de que salgan impresos.

Este es un momento que vale la pena aprovechar para darle la publicidad inicial adecuada al libro que está por lanzarse impreso. Puedes organizar un pre lanzamiento digital para celebrar el nuevo contenido y darle a conocer al público en general sobre el libro, dándoles la oportunidad de adquirir una primera edición en formato digital. Un detalle que debes tener en cuenta, es dirigir los anuncios respectivos del pre lanzamiento al público adecuado, dependiendo la temática del libro estará dirigido a determinada edad, profesión, determinados gustos literarios o de información general. Con este puntapié, podrás dar a conocer cada lanzamiento digital de la manera más acertada posible. 

– Ofrecer novedades gratis por una semana como promoción.

Una manera de atraer lectores a tus publicaciones digitales es incorporando ofertas atractivas de regalos, promociones temáticas, paquetizadas. En este caso, una de las opciones consiste en ofrecer al usuario novedades gratis por un tiempo determinado, te proponemos una semana como una medida adecuada para la promoción. Este sistema de promoción, se puede conectar con el punto anterior donde mencionamos la posibilidad de hacer pre lanzamientos. Previo a este evento, pueden establecer esta promoción semanal, donde el usuario reciba una selección de las principales novedades, por ejemplo, los próximos lanzamientos, y pueda leer los temarios, reseñas, biografías de los autores, otros artículos o libros que se conecten entre sí, como si fuese una red de información literaria que deje al lector con ganas de conocer más. 

– Ofrecer la versión digital con la compra en papel

Más allá de los grandes beneficios económicos, ecológicos y físicos que nos brindan las herramientas digitales para las editoriales, hay una realidad que a los lectores no se les puede quitar el agradable momento que viven cuando tienen un libro en la mano. Muchos disfrutan de pasar cada página, el olor a libro nuevo, la conexión que se logra entre la persona y las hojas. Por este motivo, se debe tener en cuenta el total de la experiencia que puede vivir el lector como usuario y como comprador. Plataformas, editoriales y hasta agencias de comunicación a cargo de periódicos o revistas, llevan a cabo esta estrategia comercial, donde se le ofrece al lector la versión digital del libro, diario, o el contenido que esté comprando en papel. Esta es una forma de atraer usuarios a la plataforma digital y lograr una interacción completa de los clientes con el servicio

¡Pero no solo ocurrió con los libros!

Esta situación había ocurrido tiempo atrás con la música. En el momento que las tiendas de discos empezaron a desaparecer poco a poco, todavía había usuarios que compraban los discos en soporte CD a través de Amazon. La tienda aprovechó esta situación y comenzó a ofrecer a sus clientes, que con la compra del CD, podían disfrutar gratuitamente de la versión digital en MP3. Y luego, esta empresa, estableció este mismo sistema a la venta de libros.

También una posibilidad  que damos dentro de publica.la para poder lograr esto es integrar un código QR a tu versión impresa. De esta manera, cuando el usuario lo escanee, llegará directo a tu tienda y tu podrás no solo darle un valor agregado a su compra, sino que también podrás obtener los datos de contacto de este usuario al registrarse en tu tienda.

– Integrar en su sitio web un botón para la venta en papel y otra para la venta en digital.

Los botones son elementos esenciales de diseño web y, aunque parezcan simples elementos de interfaz, son muy importantes al momento de la interacción del usuario con el contenido. Una de las posibilidad para incrementar movimiento en la venta de tus publicaciones digitales, es el momento en que el usuario se encuentra en la instancia de compra dentro de tu sitio web. Cuanto más redireccionado esté el cliente hacia el contenido que quieres ofrecer, más asegurado estará el acceso a los mismos. Por eso, es una gran opción que en ese momento de la compra online, se encuentre con estas dos posibilidad: botón para la venta de papel, botón para la venta digital, y quizá pueden estar acompañados de una breve descripción de la diferencia que hay entre ambos, si creemos que nuestros usuarios aún no están acostumbrados a este sistema. 

– Vender a otros países donde el costo del envío es muy caro.

La llegada de los smartphones en América Latina trajo grandes beneficios para los lectores de la región. Por ejemplo, la incorporación de pago en cuotas permitió que ciudadanos de distintas clases tengan en su bolsillo un teléfono o dispositivos electrónicos desde donde poder leer.

Estos aparatos les han permitido a editoriales como Planeta entrar con sus libros en ciudades a las que no llega el papel por falta de librerías y por los problemas de distribución que sufre la región.

Por ejemplo, hay muchos casos de editoriales ubicadas en Estados Unidos que publican contenido en español, y para evitar el costo de envío, las ventas digitales agilizan la compra. Te mostramos algunos casos que demuestran cómo lo digital derriba las fronteras:

  • Arte Público Press. Es la empresa editorial sin fines de lucro más grande de los Estados Unidos. Se establece en la Universidad de Houston y fue creada en 1979 por el doctor, Nicolás Kanellos. Se les conoce por sus autores hispanohablantes y por el formato bilingüe que suelen usar en sus publicaciones.
    Se especializan en la publicación de poesía, novelas contemporáneas, historia, no ficción, temas político-sociales, entre otros. 
  • Ediciones Nuevo Espacio. Es una compañía editorial creada en el año 2000, en la ciudad de Nueva Jersey. Surgió con el propósito de difundir el trabajo literario de autores hispanos y latinoamericanos.

Publican todo tipo de géneros, pero en 2017 se dedicaron más a los libros educativos. En la actualidad han publicado más de 50 obras de escritores de varios países como: España, Argentina, México, Chile, Uruguay, Venezuela y Estados Unidos.

– Pueden vender un tipo de modelo de suscripción y no solo venta individual.

Existen maneras de vender, que consisten en abarcar todo el contenido que ofrece la plataforma. Por ejemplo, Netflix. Su modelo de suscripción se centraliza en tres elementos principales: 

  • Precio accesible de la suscripción
  • Sencilla navegación por la plataforma 
  • Contenido ilimitado 

Esta compañía, además de ofrece más de veinte mil productos audiovisuales a un buen precio, también ofrece su contenido a través de múltiples y diversos dispositivos. ¿Por qué traemos un ejemplo de contenido audiovisual para referirnos al mundo editorial? Justamente porque lo que interesa en este punto, es el contenido en sí, la forma en que se puede hacer rentable y atractivo para el usuario. Además, ambos negocios tienen en común el soporte digital. Con tus publicaciones digitales también puedes lograr un modelo de suscripción con acceso a todo el material disponible de tu editorial.

– Ofrecer una suscripción económica tipo “club de lectura”. 

Este tipo de suscripción literaria, ayuda a fomentar el interés por la lectura entre los usuarios. ¿Por qué aumentaría su interés? Esto se debe a la oferta económica de la promoción, el lector podrá obtener 5 libros distintos para leer durante todo un mes.

Si logras obtener información acertada sobre tus usuarios más fieles, puedes ofrecer una selección de libros pensada para cada lector. En cuanto a la selección de libros para cada mes, pueden estar diferenciados entre los libros para un público en general y otros para el público infantil y juvenil.

Para poder ser parte de la suscripción mensual, el usuario debe completar datos personales en un formulario que puedes crear de tal forma que te permita conocer mejor los intereses y las edades de los suscriptores. 

Después de todo esto, si hay algo que es cierto es que los lectores de la era digital buscan: 

  • Acercarse a la tecnología, algunos con mayor conocimiento y accesibilidad que otros.
  • Tener una experiencia de lectura que abarque todas las posibilidades y que los beneficie económica e intelectualmente. 

Los dispositivos y el avance tecnológico nos atraviesan a todos, a los clientes y a las empresas. Pero al mismo tiempo, estamos en una transición donde todavía las formas tradicionales son parte, por eso, el desafío está en saber complementar e incorporar las herramientas necesarias. El crecimiento de los negocios editoriales en los últimos años se relaciona con la incorporación de las publicaciones digitales en su contenido.

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