¿Cómo vender, individual o suscripción?

Bienvenidos a otro post de publica.la. Esta es una de las preguntas que más nos han hecho “¿Cómo vender, individual o suscripción?”

En este post, veremos que modelo de negocio te conviene más a la hora de vender tus publicaciones. 

Cómo vender más
Cuál es el camino para vender

Vender individualmente tiene sus beneficios:

  • Permite fijar un precio final a cada uno de nuestros productos.
  • El usuario consumirá el contenido en el cual está interesado.
  • Es mas fácil captar a un nuevo cliente por esta vía, en comparación a la venta por suscripción. Ya que el usuario va decidido a adquirir algo específico.
  • Al vender por unidad no hace falta tener una gran cantidad de publicaciones. Al vender por suscripción debemos contar con una variedad de contenido acorde al precio de suscripción.

¿Cómo vender por suscripción puede transformar mi modelo de negocio?

  • No vendemos un producto, sino un acceso a contenidos. Es decir, el usuario puede acceder a un contenido de manera inmediata e irrestricta. Podemos tomar como ejemplo a Netflix o Spotify en el cual el contenido solo se encuentra a uno o dos clics de distancia.
  • Se pueden ofrecer relaciones más atractivas con los lectores.Dado que en éste tipo de modelos se establece algún tipo de acuerdo formal con el cliente (contrato, acuerdo…etc) es posible diseñar estrategias de relación con el cliente mucho más profundas y estables, lo que a su vez nos permitirá invertir más en mejorar la tasa de retención de clientes respecto a modelos tradicionales basados en venta.
  • No captamos un cliente, captamos un “socio”. Al vender individualmente ganamos un cliente, si ,pero muchas veces esto resulta en la ruputura de  la relación entre comprador y vendedor en ese mismo momento, es decir, es muy dificil que vuelva por otra Publicación.Al captar un suscriptor, ganamos un socio. Dicho socio volverá, tendrá acceso a mas contenido y será más probable que siga con nosotros.

La respuesta a la pregunta ¿Cómo vender? es evidente: El modelo de suscripción te da más ventas

Cómo vender por suscripción
La suscripción como modelo ganador

En publica.la creemos que es mucho mejor captar un cliente desde la suscripción, debido a  lo cómodo que resultan de cara al consumidor y los beneficios que pueden generar a la Editorial.

Ahora que sabes cómo vender ¿Qué esperas? Crea tu propia tienda de publicaciones digitales con modelo de suscripción. Así es, puedes tener tu propio texture con nosotros.

Si te interesa conocer más sobre cómo vender y los beneficios del modelo de suscripción no dudes en contactarme a [email protected] o escribirme en este post.

 

Además

Leave a Comment

Sign in to post your comment or sign-up if you don't have any account.