Marketing navideño paso a paso: acciones que debes implementar

En este post, nuestros amigos de ink-it te dan útiles consejos para que aproveches estas fiestas y consigas más lectores gracias al marketing navideño

Estamos a unos días de la Navidad y no es secreto que esta época es una de las más prósperas para las ventas, porque los consumidores tienen más predisposición para realizar compras en comparación con otras temporadas. Por esto es importante que implementes estrategias de marketing navideño que beneficien la promoción de las publicaciones digitales de tu Biblioteca Virtual. Si te estás preguntando “¿por dónde comienzo?”, aquí te enlistamos los pasos que debes seguir para incentivar las ventas de tu catálogo en estas fechas.

Vístete de Navidad

El espíritu navideño debe invadir todos tus canales de comunicación, desde tu Biblioteca Virtual, hasta tu blog y redes sociales, esto hará que tus clientes se contagien con la emotividad de la temporada. Para ello, puedes colocar detalles alusivos a la Navidad en las imágenes que compartes, en tus fotos de perfil y, por supuesto, en tu Biblioteca Virtual. Es válido aplicar un pequeño motivo navideño a tu logo, siempre y cuando no lo alteres, de lo contrario tus clientes podrían no identificarte.

De igual manera, implementa algunas estrategias de marketing emocional para movilizar sentimientos. Por ejemplo, después de que un cliente realicé una compra, envíale un emotivo mensaje navideño deseándole felices fiestas y agradeciendo su lealtad a lo largo del año. Los clientes no olvidarán este tipo de detalles.

 Haz una selección especial y destácala

Es momento de que elijas las publicaciones más afines a los valores y costumbres de la temporada navideña y las coloques en una sección especial en tu Biblioteca Virtual, para que éstas sean lo primero que vean tus clientes al ingresar a tu catálogo. Por ejemplo, puedes considerar publicaciones que aborden desde temas religiosos o recetas de cocina para las cenas familiares, hasta novelas cuya trama se desarrolle en invierno o que promueva valores como la fraternidad.

Ofrece descuentos y promociones

No hay nada más atractivo para un cliente con ánimos de comprar que un descuento o una promoción.

Si eres una editorial pequeña, no necesariamente tienes que rematar tus libros para generar ventas, basta con ofrecer un descuento que no afecte significativamente tus ganancias. Ya que si el flujo de tus ingresos te lo permite, opta por aplicar una promoción de 2×1, o por regalar una publicación en la compra mínima de cierto número de productos. También resulta efectivo obsequiar cupones de descuento o con puntos acumulables que le brinden beneficios posteriores al cliente.

 Crea dinámicas en redes sociales

Además de publicar imágenes con motivos navideños que envuelvan a tus seguidores en la nostalgia de la temporada, realiza concursos con premios para los ganadores. Puedes regalarles desde una descarga gratuita de algún título que te interese promocionar (por ejemplo, tu más reciente novedad), hasta todo un kit de sorpresas que incluya códigos de descarga gratuitas y cupones de descuento.

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Entre las ideas más prácticas para concursos en Facebook están los sorteos. Puedes apoyarte en herramientas como Bloonder para escoger al ganador. También puedes optar por dinámicas que inciten a los participantes a compartir tu contenido, de esta manera alentarán a otros usuarios a entrar a tus redes, incrementando el alcance de tus publicaciones. Un ejemplo de estas dinámicas es invitar a los participantes a que escriban un microcuento de Navidad en la caja de comentarios de tu publicación y premiar a aquel que logre reunir una mayor cantidad de likes.

Saca provecho a los Ads de Facebook

Si piensas que es innecesario realizar anuncios pagados en Facebook, estás en un error. No obstante, también es un error creer que un anuncio nos va a resolver la vida, sobretodo cuando no nos tomamos la molestia de averiguar cuál es la manera correcta de hacerlo. Colocar anuncios parece cosa fácil, pero en realidad hay muchos factores que debes considerar: el objetivo que queremos lograr (por ejemplo, si deseas alcance o interacciones), el formato (si será imagen fija o un audiovisual), el mensaje (que debe ser breve, concreto y creativo) y el público que quieres captar, pues hacer una buena segmentación es vital para que rinda tu inversión.

Hoy en día es realmente sencillo encontrar contenidos y plataformas que nos ayuden a conocer las mejores prácticas para hacer anuncios, por ejemplo, en el blog de Hootsuite puedes consultar una guía para principiantes. Estás prácticas no solo te serán útiles para hacer marketing navideño, puedes aplicarlas para cualquier otro anuncio que realices durante el año.

 Haz email marketing

Por su conveniencia, el email marketing es una herramienta imprescindible. ¿Por qué? Porque enviar correos ¡es gratis! y los clientes no tienen que ir a buscar tus ofertas, tú les llevas las ofertas hasta la comodidad de su teléfono móvil.

Fija un fecha previa a la Navidad para realizar el envío de un newsletter con información sobre la selección especial de publicaciones que hiciste, algunas sugerencias de regalos de tu catálogo y anuncios con tus descuentos y promociones. Recuerda que también es importante enviarles un mensaje con tus buenos deseos y agradeciendo su lealtad. No olvides incluir llamadas a la acción en el cuerpo del correo, es decir, agrega un botón con el texto “Visita mi Biblioteca Virtual” o “Aprovecha los descuentos navideños dando clic aquí”.

Aunque no hay recetas exactas para realizar marketing navideño, pues cada editorial tiene sus propios medios y necesidades, estas son las acciones mínimas que debes aplicar para no quedarte fuera de las estrategias publicitarias que estarán permeando el mercado durante esta temporada. Haz la prueba y observa los resultados.

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