Monetizar en línea: modalidades de ventas para las publicaciones digitales de tu medio

Los medios de comunicación tradicionales han sido escépticos ante la posibilidad de dar el paso para ofrecer su contenido en publicaciones digitales. Sin embargo, esta realidad ha comenzado a cambiar recientemente; las innovaciones en el mercado y la presencia de la tecnología en la cotidianidad de los lectores les ha hecho replantearse el tema.

Reuters Institute, en un estudio realizado a 212 empresas del sector en Estados Unidos y Europa, asegura que cada vez están más conscientes sobre la necesidad de monetizar sus contenidos online, si bien todavía hay muchos medios que ofrecen todo su contenido en abierto de manera gratuita.

“Los avisos de publicidad programática, los banners y displays publicitarios no han sido suficientes para que los diarios puedan atraer más anunciantes. Por eso, está volviendo con fuerza la idea de que el dinero online tiene que provenir de los lectores, adelantaba en 2017 Rodrigo Bonilla, director de Américas de la Asociación Mundial de Periódicos y Editores de Noticias (WAN-IFRA).

Ya son varios medios tradicionales a nivel global que han dado el paso, y los pesos pesados de América Latina en el sector no se quedan atrás en la venta de suscripciones digitales. La gran duda para los que quieren incursionar en este formato está relacionada con las modalidades de ventas más exitosas.  

Panorama actual en los medios tradicionales

Con ingresos digitales de 709 millones de dólares en 2018, el modelo de negocios del New York Times se ha convertido en el pionero en este sentido. La clave: contenido exclusivo y de calidad para los suscriptores.

También se pueden mencionar las iniciativas de The Wall Street Journal, que en abril de 2018 superó la marca de 3 millones de suscriptores; del canadiense The Globe and Mail, que ha apostado por el periodismo de investigación como medio para atraer suscriptores, y The Athletic, un medio online de información deportiva sin publicidad, sustentando exclusivamente en suscripciones.

Por su parte, el Reuters Institute, en el mismo estudio que ya mencionamos, agrega que personas de todos los grupos etarios, incluidos los usuarios más jóvenes, están dispuestos a pagar por servicios y contenido online de calidad que consideren valiosos y útiles.

En América Latina el panorama no es diferente. Es por ello, que numerosos medios en Argentina, Brasil, Colombia y México, principalmente, se han convertido en los precursores de las ventas de suscripciones, así como ventas de publicaciones digitales en la región.

El caso del Grupo Reforma es el más antiguo, ya que adoptaron el paywall desde 2003. Si bien cuentan con contenido gratuito y libre para los lectores en general, el contenido más relevante es solo compartido para aquellos que sean parte del plan de suscripción.

“El periodismo que hacemos es oportuno, veraz, confiable, sirve como fuente de toma de decisiones para nuestros lectores, es decir que nuestra información tiene un costo”, dijo en entrevista al Centro Knight Jorge Jiménez Fonseca, editor de contenidos digitales del diario Reforma, para explicar el éxito de este modelo.

Los brasileños Folha de S. Paulo (desde 2012), O Globo, Super Noticia, O Estado de S.Paulo y Zero Hora; El Tiempo en Colombia; diarios argentinos como Clarín y La Nación (2017), así como la Revista Barcelona que ofrece la venta de publicaciones digitales en una biblioteca virtual son algunos de los nombres que se han arriesgado.

“En Latinoamérica, solo el 12% del total de los ingresos de las empresas de medios proviene de fuentes digitales, según el reciente informe de Media Flow of Funds 2017 de la consultora Arthur D. Little, que estima un crecimiento de 4 puntos para llegar al 16% de participación en el 2020”, explicó Álvaro Triana, director de Innovation Media Consulting.

Advertisement

Monetiza con las publicaciones digitales de tu medio

Dentro de los medios incluidos, Reuters Institute muestra que para 2018 el 69% ya había implementado algún tipo de pago, una cifra ligeramente superior al año anterior (64.5%). ​Aunque todavía hay muchos medios que ofrecen todo su contenido de manera gratuita.

Entre los métodos de pago resaltan modelos Freemium, que parten de la idea de que el lector pueda obtener cierta cantidad de información gratis, teniendo que pagar por contenidos específicos. Estos son los principales los modelos de ventas digitales que puedes utilizar para monetizar con tu proyecto:

Modelos de Suscripción

El estudio de Reuters también revela que los modelos de ventas de suscripciones y de membresía son los preferidos entre los medios encuestados: 33% de los participantes en su estudio, dentro de las categorías diarios y periódicos o revistas semanales, ya han implementado algún plan de suscripción para formato digital de manera exitosa.

De igual forma, poco más de la mitad de los medios de estudio (52%) espera que estos sean los principales foco de ingresos en 2019. Lo que indica que el modelo de ventas seguirá expandiéndose y fortaleciéndose.

Para definir tus paquetes de suscripción debes tomar en cuenta aspectos como el tiempo que durará (semanal, quincenal, mensual, semestral, …), cuántas personas se beneficiarán con cada suscripción (suscripciones individuales o familiares), métodos de pago, así como un programa de membresía que estimule la interacción y ventas entre los lectores.

Venta individual

Este modelo de ventas puede ser ideal para revistas, ya que el medio tiene la posibilidad de ofrecer a sus lectores cada una de las ediciones, de manera separada, para que elijan la que desean comprar. Sin embargo, también se adapta a diarios y periódicos.

Una herramienta para incrementar las ventas al implementar este modelo resultan las ofertas y paquetes con descuentos: el clásico 2×1, descuentos al comprar un segundo ejemplar, al referir a otro usuario, o al comprar una cantidad determinada de publicaciones digitales, entre otros.

publicaciones digitales

Publicidad dentro de los contenidos

Este modelo es una adaptación de las tradicionales pautas contratadas por los anunciantes en los medios impresos. Existen diversas maneras de lograrlo:

  • Presencia en el sitio web: con banners y otros tipos de anuncios en determinadas secciones del contenido digital (quizá la más conocida y usada)
  • Patrocinio de publicaciones digitales: si decides publicar un contenido especial (un eBook, por ejemplo), puedes dar espacio a diferentes patrocinantes que quieran anunciarse, como en el modelo tradicional.
  • Contenido patrocinado: imagina que una marca que vende verduras quiere promocionar el producto de temporada, así que escribes un texto sobre los beneficios de ese alimento y, además, mencionarla. Brindarás información útil a los suscriptores (que pagan su cuota) y darás visibilidad a dicha marca (y recibirás ingresos directos por esta alianza)

Conclusión

Las modalidades de ventas de publicaciones digitales se han diversificado, incluyendo a los medios de comunicación, que se han visto obligados a replantearse los modelos de negocio que habían estado implementando hasta ahora. Especialmente, cuando ya existen diversos ejemplos y estudios que avalan el éxito de los proyectos en formato digital.

América Latina también da grandes pasos en esta transformación digital, con varios medios tradicionales sumados a esta nueva etapa en el mundo de la información y la comunicación. ¿Eres gerente o dueño de medio? Seguro hay algún modelo de ventas con el que puedas trabajar y comenzar a monetizar con tus lectores en línea.

Advertisement

Leave a Comment

Sign in to post your comment or sign-up if you don't have any account.