¿Qué es una estrategia SEO y cómo puede ayudarte a vender más publicaciones digitales?

Seguramente has escuchado que para vender más libros en tu sitio web necesitas implementar una estrategia SEO. Si bien pudieras pensar que tener presencia digital a través de una página y las redes sociales es suficiente, lo cierto es que aparecer en Google entre los primeros resultados requiere trabajo.

Se estima que en 2018 se realizaron unas 63.000 búsquedas por segundo, 3.8 millones por minuto, 228 millones por hora, 5.6 mil millones al día y al menos 2 billones por año. Un considerable salto de los 1.2 billones al año en 2016 y, aún más, de los 18 millones de búsquedas diarias que se hicieron en la primera mitad del 2000.

Es evidente que la cultura del consumidor ha cambiado radicalmente en los últimos años. Internet, la telefonía móvil y los avances tecnológicos han sido fundamentales en ese sentido. Ante la necesidad de un producto o servicio, ya no basta la recomendación de amigos o familiares; así que cada usuario hace una pequeña investigación de las marcas, para saber qué se dice de ellas, antes de tomar una decisión.

Seguro tú mismo lo haces siempre. Es por ello que una estrategia SEO (Search Engine Optimization, u optimización en buscadores) para tu biblioteca virtual puede tener un impacto positivo en tu plan de mercadeo: los usuarios podrán encontrarte y conocer más de ti antes de avanzar en su consumer journey.

¿Qué es posicionamiento SEO?

De acuerdo a Google, el SEO (Search Engine Optimization) “se trata del proceso de mejorar un sitio web para que los motores de búsqueda puedan comprenderlo mejor”. Está compuesto por “un conjunto de técnicas que influencian los algoritmos de los buscadores para definir el ranking de una página respecto a la palabra clave que fue buscada”, complementa la empresa Resultados Digitais.

Una estrategia SEO incluye técnicas pueden aplicarse a la programación de la página, en conjunto con otras enfocadas en optimizar la estructura, archivos (como imágenes o videos) y contenido que tiene el sitio web, o tu propio e-commerce o biblioteca virtual. En el mundo editorial, este tipo de herramientas puede ser aprovechado para promocionar tu catálogo y vender más libros.

Pero, ¿por qué es necesario aparecer en Google entre los primeros resultados? Estar entre los primeros significa que eres la respuesta más adecuada a la búsqueda que se ha realizado, así como una página con autoridad dentro del buscador. Además, diversos estudios demuestran que los usuarios no avanzan demasiado entre las páginas de resultados.

Posicionamiento SEO

Orígenes del SEO

De acuerdo información de Resultados Digitais, se considera a Architext (luego Excite) el primer buscador, surgido en 1993. Después comenzaron a aparecer varios, como Yahoo! En 1994 y finalmente Google en 1997. Una de las principales características de Google era, precisamente, su capacidad de organizar la información de acuerdo a su relevancia.

De esta manera, si un texto académico recibía menciones de revistas, escritores y otras fuentes con autoridad se entenderá que tiene un mejor reputación y contiene información más confiable que un texto que no. Este es el criterio que se sigue conservando hasta ahora, pero enlazado con complejos algoritmos que trabajan por ofrecer mejores resultados a los usuarios.

Este principio se puede aplicar a todos los buscadores. Sin embargo, se destaca a Google como precursor, además de que 90.46% de las búsquedas a nivel global se hacen en su plataforma.

Diferencias entre SEO y SEM

El SEO está relacionado con los ajustes que puedes hacer a tu página web para que sea reconocida con mayor facilidad por los buscadores, por lo que se considera orgánica. Además de la estrategia SEO, también existe una estrategia de posicionamiento de pago conocida como SEM (Search Engine Marketing, o el mercadeo en buscadores).

Los buscadores ofrecen herramientas, como Google AdWords, Bing Ads o Yahoo! Search Marketing, en las que se muestran tus anuncios patrocinados a los usuarios que realizan búsquedas de palabras claves relacionadas con tu marca. Por lo que esta puede ser una alternativa para complementar tu presencia digital y vender más libros en internet.

 

Consejos SEO para tu web

Existen diversas acciones que puedes incluir en tu estrategia SEO para mejorar tu presencia digital y conseguir vender más libros en internet.

  • Comienza con el SEO Técnico: Una de las primeras recomendaciones para iniciar tu estrategia de SEO es realizar los ajustes recomendados en el código de tu página web o sitio de eCommerce para que los buscadores reconozcan tu contenido con mayor facilidad. Hay herramientas como:
    • Page Speed de Google: te permite ver la rapidez con la que carga tu web. Recuerda que la experiencia del usuario es muy importante para Google, así que el tiempo en el cargue tu web es muy importante. Además esta herramienta te dice qué tienes que modificar.
    • Moz: te permite ver aspectos más técnicos de tu web, como los robots, crawls, backlinks que también son aspectos importantes para la construcción de un wbe que se posicione orgánicamente en los motores de búsqueda.

           Reúnete con tu equipo de programación, de manera que puedan conocer qué necesitas.

  • Define tus palabras claves: ¿Con cuáles palabras o frases defines a tu marca? ¿Con cuáles palabras quieres aparecer en Google? ¿Cuáles son las búsquedas frecuentes de tu público objetivo y cómo se relacionan contigo? Una vez definida esta lista, tendrás que incluirlas a lo largo del contenido de tu página web para que los buscadores puedan reconocerte y mostrarlas entre los resultados. Puedes utilizar Semrush: te permite verificar las palabras claves en las que se está posicionando tu marca y analizar a tus competidores.
  • Diseña una estrategia de contenido: El inbound marketing, o mercadeo de contenidos, sigue ganando espacio. Propone ofrecer contenidos de utilidad a tus visitantes, generalmente a través de blogs, que ofrezcan respuestas a sus principales dudas respecto al área relacionada con tu empresa. Noticias, tutoriales, historias,… existen diversos formatos para ello.
  • Genera visitas por diversas fuentes: Si estás creando nuevo contenido frecuentemente, promociónalo en tus diversos canales (redes sociales, envío de email, entre otros). De esta manera, obtendrás más visitas a tu web y aumentar las posibilidades de vender más libros.
  • Combina SEO + SEM: Usando ambas estrategias incrementas tu presencia dentro de los resultados, para atraer a un mayor número de lectores. Considera realizar una inversión, especialmente al inicio de tu campaña o cuando desees promocionar el nuevo libro de tu catálogo, por ejemplo.
  • Realiza un monitoreo constante: Implementar tu estrategia SEO es solo el inicio. Debes estar revisando las métricas de tu biblioteca virtual para saber el impacto que está generando cada acción implementada.

Conclusión

Los “Digital 2019 reports” elaborados por Hootsuite y We Are Social aseguran que el número de usuarios de internet creció 9,8% en el último año, llegando a 4,38 mil millones de personas, o el 57% de la población mundial. Esta cifra convierte a internet en un gran mercado en el que puedes promocionar tus productos editoriales.

Definir una estrategia SEO es la clave para poder posicionarte dentro de tu público objetivo, de manera que puedan encontrarte en sus búsquedas digitales y conozcan tu catálogo. Este tipo de estrategia se puede implementar de manera orgánica a través de ajustes en tu página web, así como con la optimización del contenido.

Además, puedes complementarla con estrategias de mercadeo de pago para incrementar las posibilidades de vender más libros.

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