vender libros por internet

Técnicas para vender libros por internet

El informe “Evolución del mercado digital en España y América Latina de 2018, elaborado por Bookwire.es y Dosdoce.com, trajo buenas noticias para el sector de ventas de libros online. Por quinto año consecutivo, más de 400 editoriales entre España y América Latina experimentaron un crecimiento por encima del 50% en las ventas de sus publicaciones digitales.

De igual forma, el estudio añade que, en la industria editorial, las ventas de unidades en formato digital en 2018 han crecido un 60% en comparación con 2017. A pesar de este panorama, algunas editoriales y escritores siguen sin poder consolidarse en el medio digital.

Para lograrlo, es necesario seguir ciertas estrategias para promocionar la venta de libros online.

¿Cómo promocionar un libro para su venta en digital?

Publicar un libro en versión digital puede representar muchas ventajas en lo que a producción y costos se refiere. Además, parece ser que las publicaciones digitales son la mejor opción en Latinoamérica, debido a que este mercado es uno de los que más evidencia crecimiento en el consumo de este contenido.

Con lectores que pasan varias horas al día entre las pantallas de sus teléfonos celulares, laptops y tablets, es posible lograr un buen alcance al momento de promocionar la venta de libros online gracias a las herramientas y canales que ofrece internet. Así que vamos con algunas ideas para que des a conocer tu más reciente lanzamiento.

  • Crear una biblioteca virtual propia: Sin duda, Amazon se mantiene a la cabeza de la industria editorial en línea. Sin embargo, es posible tener un espacio propio con tus Publicaciones Digitales, que permitirá complementar tu modelo de negocios digital sin realizar mayores inversiones.

Si necesitas crear tu propia biblioteca virtual, herramientas como publica.la son ideales para esta tarea. Ahora, podrás ofrecer tus publicaciones de forma directa y sin intermediarios a tus lectores, así como configurar tus medios de pago y personalizarla.

  • Desarrollar un calendario editorial: ¿Qué publicar, cuándo y por cuál canal? No dejes nada suelto durante la promoción de tus publicaciones digitales. La planificación es necesaria en todo momento, es la única forma de garantizar que vas a comunicar las bondades de tu obra a tus lectores y decidan adquirirla.

La venta de libros online no tiene que estar peleada con las prácticas tradicionales. Así que no descartes hacer una gira de medios o la oportunidad de promocionar tu catálogo de publicaciones en eventos editoriales.

  • Hacer promoción en redes sociales: Es de los canales donde más puedes conectar con tu público de manera directa para vender libros por internet. Las redes sociales pueden servir como un gran medio de difusión para tus lanzamientos, darle una segunda vida a publicaciones anteriores, mantener informado a los lectores sobre los eventos a los que asistirás, entre otros.

De igual manera, pueden convertirse en una importante fuente de tráfico para tu sitio web, plataforma de eCommerce o tu propia biblioteca virtual.

Un reciente informe de Bazaarvoice en 2018, “Shopper Experience”, concluyó que el número de consumidores que dan gran importancia a la capacidad de descubrir y comprar directamente a través de redes sociales ha aumentado un 38% en los últimos 12 meses.

  • Email marketing: Para algunos, el envío masivo de correos electrónicos puede no ser atractivo; sin embargo, mercadólogos aseguran que, utilizándolo con una buena segmentación, se ha convertido en una de sus mayores fuentes de ganancias. Por otro lado, MailChimp publicó en su reporte de 2018 que los correos relacionados con hobbies tienen una tasa de apertura de 27.35%.
  • WhatsApp Business: Una de las plataformas de mensajerías líderes ahora ofrece la posibilidad de crear canales de difusión para las marcas. ¿Por qué no utilizarla para la venta de libros online y mantener a tus lectores informados de todas las novedades?

¿Cómo hacer el lanzamiento de ofertas y promociones de venta de libros online?

Ya compartimos algunas herramientas con las que podrás promocionar tu venta de libros online. Pero si quieres difundir lanzamientos de ofertas y promociones más específicas, necesitarás optimizar tu estrategia con algunas acciones que logren un mayor alcance en poco tiempo.

  • Aprovechar fechas específicas del año: día del libro, San Valentín, día de la madre o del padre, navidades, inicio del año escolar… Hay épocas del año en las que las ventas naturalmente suelen incrementarse y es el momento perfecto para que diseñes alguna promoción o haga un lanzamiento importante.
  • Organizar concursos: los concursos son una manera de atraer la atención de tu público y creer interacción. Ya sea que decidas sortear un ejemplar de tu nueva obra, o de viejos libros, algún objeto de merchandising, incluso un meet&greet, será un incentivo para que se acerquen a tus canales y conozcan más de tu trabajo.
  • Promociones para suscriptores y referidos: una forma de premiar la lealtad de los suscriptores de tu página o biblioteca virtual, es ofrecerles ofertas o promociones al recomendar a otros usuarios a unirse a tu plataforma.
  • Video marketing: Margot Atwell, directora de publicaciones de la plataforma Kickstarter, apunta que los editores deben encontrar maneras de conectarse con los lectores más allá de los libros. Y las redes sociales son ideales para trabajar en ellos.

Atwell destaca especialmente el éxito de booktubers y bookstagramers, aunque se pueden agregar las transmisiones en vivo, o la documentación del proceso creativo.

Publicación de textos gratuitos ¿funciona?

Quizá puedas rechazar esta idea de entrada. Al final, lo que quieres es obtener ganancias, ¿no? Sin embargo, dar un “aperitivo” de tu obra puede ser el arma que necesitas para enganchar a tus lectores antes de concretar la venta de libros online. Algunos autores publican pasajes del texto, o dejan gratis el primer número de la serie, para sembrar la intriga de lo que sucederá en las siguientes entregas.

También es muy útil para escritores con poca difusión, o que su obra no es tan conocida. Con esta estrategia pueden atraer a lectores que seguramente estarán dispuestos a pagar por sus próximos proyectos.

Conclusión

La venta de libros online sigue creciendo y esto obliga a la industria editorial a replantearse la forma en la que hace la promoción de sus libros. En ese sentido, internet ofrece diversos canales y herramientas para desarrollar una plataforma propia.

Lo importante es utilizarlos estratégicamente para nuestros objetivos comerciales. Hay diversas acciones que te pueden ayudar a vender libros por internet: desde promociones y ofertas, hasta concursos o campañas en ciertas épocas del año.

Siempre es buen momento para crear tu propia biblioteca virtual e iniciar este nuevo camino de los negocios digitales, que son el presente y el futuro.

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