# El ADN del éxito global

> Informe de la charla de publica.la en LIBER 2026: los 15 genes para vender ebooks y audiolibros en otros países, con datos propios y fuentes.

Source: https://publica.la/es/reports/adn-del-exito-global

Los 15 genes para vender tus libros fuera de tu país

En 1950 un pit stop duraba más de un minuto; en 2023, **1,80 segundos**. Nadie inventó un gran truco: se sumaron cientos de mejoras pequeñas, medidas décima a décima. Vender libros en otro país funciona igual. Este informe amplía la charla que dimos en LIBER 2026 y reúne, gen por gen, **los datos, las fuentes y qué hacer mañana**.

![](https://publica.la/images/authors/nicolas-parola.webp)Nicolás Parola

Chief Marketing Officer, publica.la

LIBER 2026 · 29 de septiembre de 2026 · 15 min de lectura

[ Ver los 15 genes ](#genes) [ Reserva una reunión ](https://crm.publica.la/es/meet/nicolas-parola)

La cuenta que sostiene la charla

×4,18

Quince mejoras del 10%, **medidas y acumuladas**, no suman un 150%: se multiplican (1,115 = 4,18).

Número de genes mejorados un 10%- 5 genes mejorados un 10%: las ventas se multiplican por 1,61.
- 10 genes mejorados un 10%: las ventas se multiplican por 2,59.
- 15 genes mejorados un 10%: las ventas se multiplican por 4,18.

Del pit stop al checkout

## De más de 60 segundos a 1,80: un 97% menos

La Fórmula 1 no redujo el tiempo de parada con una sola idea. Lo redujo con **cientos de mejoras pequeñas**, cada una medida frente a la anterior.

1. 1950

60+ s

Primera temporada del Mundial. Unos cuatro mecánicos en camisa, sin casco ni ropa ignífuga, y mazos para soltar la tuerca central de cada rueda. Se paraba por avería o desgaste, no por estrategia.
2. 1957

≈ 50 s

Fangio sale en el GP de Alemania con medio depósito y neumáticos blandos, y para en la vuelta 13 yendo primero. Se pierde una tuerca y vuelve tercero, a 48 segundos del segundo. Gana igual con una remontada legendaria, pero la parada por estrategia no vuelve en 25 años.
3. 1982

≈ 15 s

Brabham convierte la parada en estrategia: medio depósito para ir más ligero y repostar a mitad de carrera. Calientan las ruedas en hornos de contrachapado y repostan con depósitos a presión hechos con barriles de cerveza.
4. 1993

3,2 s

Benetton cambia las cuatro ruedas del coche de Riccardo Patrese en 3,2 segundos en el GP de Bélgica, medido por telemetría: la referencia durante años.
5. 1994–2009

6–12 s

Vuelve el repostaje y la manguera marca el ritmo, con un caudal máximo de 12,1 litros por segundo: la parada dura lo que tarda en entrar la gasolina.
6. 2010

Solo ruedas

Se prohíbe repostar. Ya solo quedan las ruedas, y empieza la guerra de las milésimas.
7. 2019

1,82 s

Red Bull cambia las ruedas de Max Verstappen en el GP de Brasil en 1,82 segundos.
8. 2023

1,80 s

McLaren para a Lando Norris en 1,80 segundos en Qatar, récord Guinness, con ruedas más grandes y pesadas y una veintena de personas coordinadas.

El récord no lo consiguió una idea: lo consiguieron miles de décimas, medidas durante 73 años.

Fuentes: Guinness World Records (2023 y 2024); Formula 1, «Anatomy of a pit stop» (2025); Wikipedia, GP de Alemania de 1957 y Brabham BT50; Silodrome, entrevista a Gordon Murray; RaceFans (2008); F1-Fansite.

El hilo de la charla

## Para vender fuera de tu país necesitas dos cosas

De los quince genes, dos ideas sostienen todo lo demás. Si el lector ve el precio en otra moneda o no puede pagar como paga siempre, no compra. Y si tu libro no está en las librerías donde compra, no lo encuentra.

1

### Estar en todas sus librerías

Amazon no basta: en América Latina buena parte del mercado digital pasa por librerías locales, con su público, su moneda y sus medios de pago.

2

### Cobrar como paga el lector

Su precio, su moneda y su medio de pago. Un precio convertido al tipo de cambio del día no es un precio local.

### El recorrido de una venta fuera de casa

1. [ 1 Dónde vendo Las librerías y los marketplaces de cada país ](#gen-4)
2. [ 2 Cómo me encuentran Portales como ebooksdepository.com ](#gen-13)
3. [ 3 A qué precio Un precio por realidad, no uno por región ](#gen-7)
4. [ 4 En qué moneda Mostrar y cobrar en la moneda del lector ](#gen-8)
5. [ 5 Cómo me pagan Pix, Mercado Pago, Yape, PSE… ](#gen-15)

Estos cinco genes son, según nuestra estimación, los que más pesan: juntos explican más de la mitad del efecto de los quince. Si tienes que elegir por dónde empezar, **empieza por aquí**.

El mapa completo

## Los 15 genes del ADN global

Ordenados como los vive una venta: dónde vendo, a qué precio, cómo me encuentran y cómo me pagan. Cada uno trae sus datos, sus fuentes y una acción concreta.

### Dónde vendo

- [ 1 B2C Vender al lector final ](#gen-1)
- [ 2 B2B Bibliotecas, universidades, empresas ](#gen-2)
- [ 3 Venta directa Tu tienda en casa, las librerías fuera ](#gen-3)
- [ 4 Librerías y marketplaces Tu catálogo en tiendas de terceros ](#gen-4)
- [ 5 Suscripciones Lectura y escucha ilimitadas ](#gen-5)
- [ 6 Formatos Impreso, ebook y audio ](#gen-6)

### A qué precio

- [ 7 Precio por país Un precio por realidad ](#gen-7)
- [ 8 Monedas locales Mostrar y cobrar en su moneda ](#gen-8)
- [ 9 Descuentos Por país, formato y momento ](#gen-9)

### Cómo me encuentran

- [ 10 SEO Que Google te encuentre ](#gen-10)
- [ 11 GEO Que ChatGPT y Gemini te citen ](#gen-11)
- [ 12 Ads Publicidad dirigida por país ](#gen-12)
- [ 13 Portales Directorios como ebooksdepository.com ](#gen-13)

### Cómo me pagan

- [ 14 Checkout Rápido, simple, sin sorpresas ](#gen-14)
- [ 15 Medios de pago Pix, Mercado Pago, PSE, OXXO… ](#gen-15)

Genes 1 a 6

## Dónde vendo

Los canales y los formatos: a quién le vendes, en qué tiendas y en qué soporte.

Gen 1 · B2C

### B2C: vender directamente al lector

**Business to consumer**: el lector final compra un título para sí mismo, en línea, en su país y en su moneda. Es el gen que da sentido a los demás, porque todos terminan en un lector que decide si compra o no.

Ese lector ya está fuera: casi un tercio de las ventas digitales en publica.la llega a alguien que vive en otro país que la editorial. Hay tres caminos para llegar a él, y la editorial que vende fuera no elige uno: los combina.

Qué hacer mañana

Combinar venta directa, librerías y marketplaces

de las ventas digitales en publica.la llega a un lector de otro país que el de la editorial 31% de las ventas digitales en publica.la llega a un lector de otro país que el de la editorial

países con compradores en el último año 108 países con compradores en el último año

D2C · Directo

Tienda propia

La editorial vende desde su propia tienda en línea: su marca, su precio, sus promociones y la relación directa con cada lector.

Venta por terceros

Librerías

Las librerías en línea de cada país venden tu catálogo junto al de otras editoriales, en su moneda y con sus medios de pago.

Venta por terceros

Marketplaces

Grandes tiendas y plataformas que agregan el catálogo de muchas editoriales y concentran el tráfico de compra.

Fuentes: datos propios publica.la, ventas digitales aprobadas de septiembre de 2025 a agosto de 2026 con país del comprador conocido.

Gen 2 · B2B

### B2B: vender a instituciones

**Business to business**: bibliotecas, universidades, colegios y empresas licencian el acceso para sus lectores. Es un comprador que paga por adelantado, renueva cada año y compra colecciones enteras, no títulos sueltos.

Y su demanda digital crece: el préstamo de ebooks y audiolibros bate récords cada año, en España y en el mundo. Para venderle hay que resolver dos desafíos que la venta al lector no tiene: el modelo de licencia y la integración con los sistemas de la institución.

Qué hacer mañana

Ofrecer modelos de licencia e integración LTI, SAML, IP y EZproxy

Lo explicamos paso a paso en nuestro webinar sobre venta institucional. [Cómo vender a instituciones →](https://publica.la/es/webinars/vender-a-instituciones)

de la facturación del libro en papel en España viene de empresas e instituciones, incluidos los libros de texto para colegios 15,1% de la facturación del libro en papel en España viene de empresas e instituciones, incluidos los libros de texto para colegios

de préstamos digitales en eBiblio en 2025 (+16,6%), con 700.736 licencias 4,8 M de préstamos digitales en eBiblio en 2025 (+16,6%), con 700.736 licencias

de préstamos digitales en las bibliotecas de OverDrive en 2025 (+10,9%) 820 M de préstamos digitales en las bibliotecas de OverDrive en 2025 (+10,9%)

Desafío 1 · Licencias

- Acceso concurrente: cuántos lectores a la vez
- Préstamo por número de usos o por tiempo
- Pago por préstamo o suscripción anual por colección
- Compra perpetua con mantenimiento
- Licitaciones y contratos por institución

Desafío 2 · Integración

- **LTI**: dentro del campus virtual
- **SAML / SSO**: con el usuario de la institución
- **IP**: acceso desde la red del campus
- **EZproxy**: acceso remoto vía proxy
- Registros MARC y estadísticas de uso para el bibliotecario

Fuentes: FGEE, Comercio Interior del Libro en España 2025 (avance, junio de 2026); Ministerio de Cultura, eBiblio en cifras 2025; OverDrive (enero de 2026).

Gen 3 · Venta directa

### Tu tienda te fortalece en casa; las librerías te llevan fuera

Son dos canales complementarios, no rivales. La tienda propia trabaja tu territorio: allí te conocen, allí tienes comunidad y allí te conviene quedarte con el margen y los datos. En España, casi la mitad de la facturación digital ya sale de la web o la plataforma del propio editor.

En un país nuevo, en cambio, nadie busca tu sello. Ahí trabajan las librerías aliadas: ya tienen el público, la moneda y los medios de pago del país, y cada una los fija para su mercado.

Qué hacer mañana

Tienda propia en casa; librerías aliadas en cada país nuevo

de la facturación digital en España se vende desde la web del editor 21,3% de la facturación digital en España se vende desde la web del editor

desde una plataforma propia del editor 26,4% desde una plataforma propia del editor

pasa por plataformas comerciales genéricas 47,7% pasa por plataformas comerciales genéricas

Tu tienda te fortalece en tu territorio

- Tu marca y tu comunidad de lectores
- Datos propios de cada comprador
- Lanzamientos, preventas y promociones con tu calendario
- Todo tu catálogo a la venta, sin depender de terceros

Las librerías aliadas te llevan a otros países
| País | Moneda | Medio de pago local |
|---|---|---|
| México | MXN | Mercado Pago |
| Chile | CLP | Mercado Pago |
| Argentina | ARS | Mercado Pago |
| Brasil | BRL | Pix |
| Colombia | COP | PSE, Nequi |
| Perú | PEN | Yape |

Precio, moneda y medio de pago: cada librería los fija para su mercado.

Fuentes: FGEE, Comercio Interior del Libro en España 2025 (avance, junio de 2026); publica.la.

Gen 4 · Librerías y marketplaces

### Tu libro en el escaparate de otros

Las librerías que venden catálogo de terceros multiplican los puntos de venta sin que abras una tienda nueva. **Un solo alta, muchos escaparates**: cada librería vende tu libro en su país, en su moneda y con sus medios de pago.

Y es el canal que más cruza fronteras. En publica.la, una de cada cuatro compras de lectores es de catálogo de otra editorial vendido por una librería, y la mitad de esas ventas llega a lectores de otro país. Desde la tienda propia, solo el 14%.

Qué hacer mañana

Abrir el catálogo a librerías de terceros

de las compras de lectores en publica.la son de catálogo de terceros vendido por librerías 26% de las compras de lectores en publica.la son de catálogo de terceros vendido por librerías

de lo que venden las librerías de terceros llega a lectores de otro país (14% desde la tienda propia) 50% de lo que venden las librerías de terceros llega a lectores de otro país (14% desde la tienda propia)

Librerías con mayor catálogo en el directorio ebooksdepository.com
| Librería | País | Títulos en catálogo |
|---|---|---|
| Sanborns Ebooks | México | 744.551 |
| Bajalibros Latam | América Latina | 399.809 |
| Bajalibros Argentina | Argentina | 394.326 |
| Ebooks Librería Antártica | Chile | 381.889 |
| Bajalibros Colombia | Colombia | 379.847 |
| Ebooks Librería del GAM | Chile | 373.176 |
| Bookshop Uruguay | Uruguay | 360.251 |
| Ebooks Yenny - El Ateneo | Argentina | 357.111 |
| Ebooks Librería Española | Ecuador | 345.666 |
| Crisol Ebooks | Perú | 334.098 |
| Gonvill Ebooks | México | 329.794 |
| SBS Librerías | Argentina | 323.133 |
| Bajalibros España | España | 321.587 |

Fuentes: datos propios publica.la, compras aprobadas de septiembre de 2025 a agosto de 2026; «otro país» es un país del comprador distinto del de la cuenta titular del catálogo. Catálogos: directorio ebooksdepository.com, consulta del 28 de septiembre de 2026.

Gen 5 · Suscripciones

### Suscripción: otro lector, otro ingreso

Lectura y escucha ilimitadas por una cuota mensual. El suscriptor no es el mismo lector que compra un título suelto: lee más, prueba autores nuevos y llega al fondo de catálogo que ya no está en las mesas de novedades.

En audiolibros en español la suscripción ya es la norma; en ebook sigue siendo una parte pequeña del valor y, según Bookwire, no canibaliza la venta unitaria. Funciona como un ingreso adicional, no como un sustituto.

Qué hacer mañana

Probar una plataforma de suscripción con el fondo

del consumo de audiolibros en español fue por suscripción en 2025 89,5% del consumo de audiolibros en español fue por suscripción en 2025

del mercado digital en español vino de suscripciones en 2025 (el préstamo en bibliotecas, el 6,7%) 5,6% del mercado digital en español vino de suscripciones en 2025 (el préstamo en bibliotecas, el 6,7%)

de la facturación en publica.la viene de suscripciones mensuales, en 87 tiendas 20% de la facturación en publica.la viene de suscripciones mensuales, en 87 tiendas

Propia

Suscripción en tu tienda: catálogo propio, precio por país y cobro recurrente.

Plataformas

Nextory, Kobo Plus, Storytel, Audible: alcance inmediato a su base de suscriptores.

Fondo editorial

El catálogo de fondo, que ya no está en las mesas de novedades, encuentra lectores nuevos en la suscripción.

Fuentes: Bookwire, Spanish Market Report 2026; De Marque, Informe Anual del Libro Digital 2025 (abril de 2026); datos propios publica.la, facturación bruta aprobada de septiembre de 2025 a agosto de 2026.

Gen 6 · Formatos

### Tres formatos, tres precios, tres públicos

El audio crece mucho más deprisa que el ebook y se paga casi al doble; el impreso sigue marcando el ticket más alto. Un mismo título en los tres formatos llega a tres lectores distintos: el que lee en papel, el que lee en el móvil y el que escucha mientras conduce.

El audiolibro en español ya no es solo español: España reúne el 54% del mercado, Estados Unidos el 20% y México el 18%, casi diez puntos más que un año antes. Y fuera de tu país, el ebook y el audio no pagan envío ni pasan por la aduana.

Qué hacer mañana

Publicar en audio el título que mejor vende

facturación de audiolibros en España en 2025 +53,3% facturación de audiolibros en España en 2025

ingresos del audiolibro en español en el mundo +11,5% ingresos del audiolibro en español en el mundo

ingresos del ebook en español en el mundo +1,5% ingresos del ebook en español en el mundo

de la facturación digital en publica.la es audio, con el 1,9% de las unidades 3,2% de la facturación digital en publica.la es audio, con el 1,9% de las unidades

Precio típico por formato, en dólares Impreso US$ 17,25

Audiolibro US$ 16,52

Ebook US$ 8,89

Fuentes: FGEE, Comercio Interior del Libro en España 2025 (avance); Bookwire, Spanish Market Report 2026. Impreso: precio medio del libro en papel en España en 2025 (15,0 €, FGEE) a 1,15 USD/EUR. Audio y ebook: medianas de las compras en publica.la de septiembre de 2025 a agosto de 2026.

Genes 7 a 9

## A qué precio

El precio, la moneda y la promoción correctos cambian de un país a otro.

Gen 7 · Precio por país

### No existe un precio LATAM

Un lector en España paga, de mediana, **el triple que uno en México** por un libro digital: 16 dólares frente a 5. Un solo precio para toda la región es caro en unos países y regalado en otros: pierdes ventas donde es alto y margen donde es bajo.

La respuesta no es un descuento regional, sino un precio por país fijado en su moneda, empezando por los mercados donde ya te compran.

Qué hacer mañana

Precio local en los 3 países donde más te compran

Mediana del libro digital pagado, por país del comprador
| País del comprador | Mediana local | Mediana en dólares |
|---|---|---|
| España | 14,00 EUR | US$ 16,34 |
| Colombia | 39.900 COP | US$ 10,89 |
| Uruguay | 399 UYU | US$ 9,99 |
| Chile | 8.900 CLP | US$ 9,63 |
| Estados Unidos | 8,99 USD | US$ 8,99 |
| Argentina | 12.699 ARS | US$ 8,88 |
| Perú | 29,90 PEN | US$ 8,82 |
| Brasil | 29,90 BRL | US$ 5,82 |
| México | 90 MXN | US$ 5,30 |

El dólar engaña: un Big Mac cuesta casi lo mismo en México (6,27 USD) que en Estados Unidos (6,22 USD), con una renta por habitante seis veces menor. El precio correcto sale del poder adquisitivo, no del tipo de cambio.

Fuentes: datos propios publica.la: compras unitarias aprobadas de PDF, EPUB y audio en todas las tiendas, de septiembre de 2025 a agosto de 2026, editoriales con 30 ventas o más, precio final pagado con impuestos. En Estados Unidos y Uruguay una sola tienda reúne más del 90% de las ventas. The Economist, índice Big Mac (julio de 2026).

Gen 8 · Monedas locales

### Mostrar en moneda local es el paso uno; cobrar en ella, el dos

El lector no compra lo que tiene que convertir mentalmente. Un precio en dólares o en euros le obliga a hacer una cuenta y a desconfiar del tipo de cambio que le aplicará su banco.

**Moneda no es lo mismo que precio.** Convertir 9,99 dólares a pesos al tipo del día es mostrar en moneda local; fijar 90 pesos es un precio local. Las dos cosas suman, pero la segunda vende.

Qué hacer mañana

Cobrar en la moneda del lector, no solo mostrarla

de los compradores internacionales espera pagar en su moneda local 94% de los compradores internacionales espera pagar en su moneda local

abandona la compra si no puede ver el precio o pagar en su moneda 22% abandona la compra si no puede ver el precio o pagar en su moneda

más unidades vendidas en México en pesos que en dólares en las tiendas propias de las editoriales 6× más unidades vendidas en México en pesos que en dólares en las tiendas propias de las editoriales

Unidades vendidas en México en tiendas de editoriales, según la moneda del cobro En pesos mexicanos 3.803

En dólares 604

Compradores de América Latina que pagan en euros: unas 1.400 ventas en el año, con una mediana de 9,70 €. Compran, pero pagan la fricción del cambio.

Fuentes: PYMNTS Intelligence y Worldpay (julio de 2025); Global-e y Censuswide, encuesta a 9.000 compradores en 9 mercados (2022); datos propios publica.la (septiembre de 2025 a agosto de 2026).

Gen 9 · Descuentos

### El descuento es una herramienta de país, no un botón global

En publica.la, solo el 2% de las ventas digitales se hace con una promoción de precio activa, y apenas el 1,3% con un cupón parcial: es una palanca casi sin usar. El reto no es descontar más, sino **el descuento correcto en el mercado correcto**. Un 20% en Perú y un 0% en España pueden ser, en la práctica, el mismo precio real.

**Y con la ley en la mano.** En España el precio fijo rige también para el libro electrónico (Ley 10/2007): el descuento al consumidor no puede pasar del 5%, o del 10% en el Día del Libro y en ferias. Vender fuera no la infringe, pero cada destino tiene sus reglas: México, por ejemplo, pide un precio único registrado.

Qué hacer mañana

Calendario de promociones por país y paquetes por formato

de las ventas digitales en publica.la lleva una promoción de precio, con un descuento medio del 55% 2% de las ventas digitales en publica.la lleva una promoción de precio, con un descuento medio del 55%

usa un cupón de descuento parcial 1,3% usa un cupón de descuento parcial

descuento máximo al consumidor en España (10% en ferias y en el Día del Libro) 5% descuento máximo al consumidor en España (10% en ferias y en el Día del Libro)

Por país

Promocionar donde el poder adquisitivo lo pide, no en todos los mercados a la vez.

Por formato

Paquete de ebook y audio, o audio con descuento para quien ya compró el impreso. Sube el ticket, no lo baja.

Por momento

Cada país tiene su calendario: el Buen Fin movió 219.000 millones de pesos en México en 2025, el Hot Sale 42.725 millones y el CyberDay chileno de 2026, 531 millones de dólares.

Para recuperar

Un cupón acotado en el tiempo para quien dejó el carrito responde a la primera causa de abandono: los costes que no esperaba.

Fuentes: datos propios publica.la, ventas digitales aprobadas de septiembre de 2025 a agosto de 2026; Ley 10/2007 de la lectura, del libro y de las bibliotecas (BOE, texto consolidado); Ley de Fomento para la Lectura y el Libro de México (reforma de 2023); Concanaco; AMVO; Cámara de Comercio de Santiago.

Genes 10 a 13

## Cómo me encuentran

Buscadores, asistentes de IA, publicidad y portales: el lector tiene que llegar a tu libro antes de poder comprarlo.

Gen 10 · SEO

### Que Google te encuentre en cada país

El buscador sigue siendo la puerta de entrada. Ya no basta por sí solo, pero sin él no hay GEO: los asistentes de IA leen las mismas páginas que Google indexa.

La unidad del SEO editorial es la ficha del libro: una página por título, idioma y país, con el precio y la moneda que ve el lector que llega a ella, y que cargue rápido en un móvil.

Qué hacer mañana

Una página por título, idioma y país

de volumen de búsqueda tradicional previsto por Gartner para 2026 −25% de volumen de búsqueda tradicional previsto por Gartner para 2026

de conversión en comercio minorista por cada 0,1 segundos menos de carga en el móvil +8,4% de conversión en comercio minorista por cada 0,1 segundos menos de carga en el móvil

Lista de control SEO para el catálogo

- **Sinopsis y títulos propios**, no copiados del distribuidor: el contenido duplicado no posiciona.
- **Una URL por idioma y país**, con hreflang y sitemap: Google muestra a cada lector el precio que le corresponde.
- **Datos estructurados** schema.org Book, Offer y Person: precio, moneda, ISBN y autor legibles por la máquina.
- **Velocidad en el móvil**: la ficha del libro carga rápido en un teléfono de gama media.
- **Páginas de autor y de colección** que enlazan a cada título.

Desde junio de 2025 Google ya no muestra los resultados enriquecidos de compra de libros («Book Actions»). Los datos estructurados siguen ayudando a que buscadores y asistentes entiendan tu catálogo, pero ya no generan un botón de compra en Google.

Fuentes: Gartner (febrero de 2024); Deloitte y Google, «Milliseconds Make Millions» (2020); Google Search Central (junio de 2025).

Gen 11 · GEO

### Cuando te buscan en ChatGPT o Gemini, ¿apareces?

GEO (_generative engine optimization_) es el SEO de los asistentes de IA: que un modelo cite tu libro, tu precio y tu tienda cuando un lector le pide una recomendación.

El tráfico que llega desde asistentes de IA todavía es pequeño, pero se multiplica cada año y ya convierte mejor que el resto: en doce meses pasó de convertir un 38% peor a convertir un 42% mejor.

Qué hacer mañana

Catálogo legible sin JavaScript y con llms.txt

tráfico referido por IA a tiendas de EE. UU. entre octubre de 2024 y mayo de 2026 +1.324% tráfico referido por IA a tiendas de EE. UU. entre octubre de 2024 y mayo de 2026

mejor conversión del tráfico que llega desde IA (mayo de 2026) +54% mejor conversión del tráfico que llega desde IA (mayo de 2026)

de los 1.000 sitios más visitados ya publica un llms.txt (0,3% un año antes) 8,7% de los 1.000 sitios más visitados ya publica un llms.txt (0,3% un año antes)

Qué mira un modelo de IA en tu tienda

- Precio, título, ISBN y botón de compra visibles **sin JavaScript**
- Metadatos ONIX completos y una tabla de contenidos que se pueda citar
- **llms.txt** y acceso para GPTBot, ClaudeBot y PerplexityBot
- Presencia en los portales que los asistentes consultan (gen 13)

Fuentes: Adobe Digital Insights, vía Digital Commerce 360 (junio de 2026) y TechCrunch (abril de 2026); Rankability (junio de 2026).

Gen 12 · Ads

### La misma inversión compra alcances muy distintos

La publicidad dirigida cuesta distinto en cada país. Con el mismo presupuesto, una campaña en Meta compra unas siete veces más impresiones en Brasil, Argentina o Colombia que en Estados Unidos.

Pero una impresión barata solo sirve si el lector puede comprar: segmenta donde ya tienes precio, moneda y medio de pago local.

Qué hacer mañana

Campañas solo donde hay precio y pago local

CPM medio en Meta Ads, en dólares (julio de 2025 a julio de 2026) Estados Unidos US$ 23,42

Reino Unido US$ 17,38

Argentina US$ 3,62

Brasil US$ 3,46

Colombia US$ 3,20

Reglas para anunciar fuera

- Anunciar solo en países con precio, moneda y medio de pago local activos
- El precio del anuncio es el precio del checkout: en pesos si cobras en pesos
- Una campaña por grupo de países con CPM parecido
- Llevar el clic a la ficha del libro, no a la portada de la tienda

Fuentes: Superads, medianas mensuales de las cuentas de sus clientes, de julio de 2025 a julio de 2026 (orientativo: hay meses con variaciones de hasta cinco veces).

Gen 13 · Portales

### Aparecer donde el lector ya compara

**ebooksdepository.com** reúne librerías y tiendas de editoriales y muestra quién vende cada libro, dónde y a qué precio. Es un gen propio porque trabaja sobre los demás: suma tráfico con intención de compra y lo lleva directo a la tienda.

Qué hacer mañana

Estar en ebooksdepository.com

tiendas en el directorio, de librerías y de editoriales 300+ tiendas en el directorio, de librerías y de editoriales

países con tiendas 20+ países con tiendas

títulos en el mayor catálogo 744 mil títulos en el mayor catálogo

librerías de 9 países venden el audiolibro de Cien años de soledad 23 librerías de 9 países venden el audiolibro de Cien años de soledad

Por qué un portal es un gen propio

- **Un libro, todas sus tiendas**: el lector ve quién vende el título en su país y a qué precio.
- **Tráfico con intención**: quien llega ya busca ese libro, y el clic va directo a la compra.
- **Consultable por asistentes de IA**: el portal expone su catálogo a los modelos, así que también empuja el GEO.
- **Sin trabajo extra**: si tu libro está en las tiendas del directorio, ya aparece.

Fuentes: directorio ebooksdepository.com, consulta del 28 de septiembre de 2026.

Genes 14 y 15

## Cómo me pagan

Ahí se decide la venta. Cada punto de abandono que se recupera es una venta que ya estaba ganada.

Gen 14 · Checkout

### El checkout es donde se gana o se pierde la venta

Siete de cada diez carritos se abandonan antes de pagar. Es el promedio del mercado, y casi siempre por motivos que la tienda puede corregir: costes que aparecen al final, registros obligatorios, formularios largos, un medio de pago que falta.

La receta es conocida: **total visible desde el principio, pocos campos, un solo paso, carga rápida en el móvil y el medio de pago que el lector ya usa**. Y para quien se va igual, un flujo de recuperación por email.

Qué hacer mañana

Total visible, pocos campos, un solo paso y email de recuperación

de los carritos se abandona antes de pagar (promedio de 50 estudios) 70% de los carritos se abandona antes de pagar (promedio de 50 estudios)

de las órdenes que ya llegaron a la pasarela de pago de publica.la no se completa 31% de las órdenes que ya llegaron a la pasarela de pago de publica.la no se completa

de quienes reciben el email de carrito abandonado termina comprando 3,3% de quienes reciben el email de carrito abandonado termina comprando

en el 10% de las tiendas con mejores flujos 7,7% en el 10% de las tiendas con mejores flujos

Por qué se abandona un checkout (% de compradores de EE. UU.) Costes extra 40%

Desconfianza con los datos de pago 19%

Obligación de crear una cuenta 18%

Checkout largo o complicado 17%

No ver el total desde el principio 12%

Pocos medios de pago 9%

Son dos momentos distintos: Baymard mide desde el carrito y publica.la, desde que el lector ya empezó a pagar. Sin contar los reintentos, el 18% de los intentos de compra en publica.la nunca llega a completarse. Un flujo de hasta tres emails, el primero en las primeras horas, es la práctica recomendada para recuperarlos.

Fuentes: Baymard Institute (septiembre de 2025); datos propios publica.la, órdenes de compra de libros en la pasarela de pago de septiembre de 2025 a agosto de 2026 (pendientes, canceladas o con error); Klaviyo, Abandoned Cart Benchmark Report (2024), 143.000 flujos; Omnisend (2026).

Gen 15 · Medios de pago

### Dos de cada tres compras en línea ya no se pagan con tarjeta

Las billeteras digitales y las transferencias inmediatas dominan el comercio electrónico en América Latina. Si solo aceptas tarjeta, dejas fuera a la mayoría de los lectores de algunos países.

Los datos de publica.la lo confirman país por país: en Brasil, casi dos de cada tres compras de lectores se pagan con Pix; en Argentina, con Mercado Pago. Y la tendencia sube: en agosto de 2026, Pix ya fue el 74% en Brasil.

Qué hacer mañana

Pix, Mercado Pago, PSE, Nequi, Yape y OXXO

del comercio electrónico mundial de 2025 se pagó con billeteras digitales; con tarjeta, el 31% 56% del comercio electrónico mundial de 2025 se pagó con billeteras digitales; con tarjeta, el 31%

del comercio electrónico de Brasil se pagó con Pix en 2025 42% del comercio electrónico de Brasil se pagó con Pix en 2025

de los compradores de América Latina no compraría en una tienda sin sus medios de pago locales ≈ 70% de los compradores de América Latina no compraría en una tienda sin sus medios de pago locales

Compras de lectores pagadas con medios locales en la pasarela de publica.la (enero a agosto de 2026) Brasil Pix 64,3%

Argentina Mercado Pago 63,6%

Perú Yape 49,0%

Chile Mercado Pago · agosto de 2026, recién activado 33,4%

Colombia PSE y Nequi · 55,6% en agosto 29,8%

México Mercado Pago · abril a agosto de 2026, recién activado 9,4%

Detrás de cada medio hay una base enorme: Pix lo usan 148 millones de personas; Mercado Pago tiene 88 millones de usuarios activos al mes; Yape, 16,4 millones, y Nequi, unos 28 millones.

Fuentes: Worldpay, Global Payments Report 2026; Worldpay vía Poder360 (Pix); dLocal, LATAM Retail & Payments Report 2025; Banco Central de Brasil (2026); Mercado Libre (2.º trimestre de 2026); Credicorp (1.er trimestre de 2026). Datos propios publica.la, pagos aprobados con método identificado.

Para llevarte

## Quince genes, un 10% en cada uno

Una acción por gen. Como en boxes: nadie cambió una cosa grande; cambiaron muchas pequeñas y **no dejaron de medir**.

| Gen | Qué hacer mañana |
|---|---|
| [1B2C](#gen-1) | Combinar venta directa, librerías y marketplaces |
| [2B2B](#gen-2) | Ofrecer modelos de licencia e integración LTI, SAML, IP y EZproxy |
| [3Venta directa](#gen-3) | Tienda propia en casa; librerías aliadas en cada país nuevo |
| [4Librerías y marketplaces](#gen-4) | Abrir el catálogo a librerías de terceros |
| [5Suscripciones](#gen-5) | Probar una plataforma de suscripción con el fondo |
| [6Formatos](#gen-6) | Publicar en audio el título que mejor vende |
| [7Precio por país](#gen-7) | Precio local en los 3 países donde más te compran |
| [8Monedas locales](#gen-8) | Cobrar en la moneda del lector, no solo mostrarla |
| [9Descuentos](#gen-9) | Calendario de promociones por país y paquetes por formato |
| [10SEO](#gen-10) | Una página por título, idioma y país |
| [11GEO](#gen-11) | Catálogo legible sin JavaScript y con llms.txt |
| [12Ads](#gen-12) | Campañas solo donde hay precio y pago local |
| [13Portales](#gen-13) | Estar en ebooksdepository.com |
| [14Checkout](#gen-14) | Total visible, pocos campos, un solo paso y email de recuperación |
| [15Medios de pago](#gen-15) | Pix, Mercado Pago, PSE, Nequi, Yape y OXXO |

Dato para editoriales españolas

## La editorial española típica en publica.la vende casi la mitad fuera de España

Entre las 35 editoriales con sede en España que venden en publica.la, la mediana coloca **el 46% de sus libros digitales en lectores de otros países**: 74 países en un año, con México, Estados Unidos, Colombia, Argentina y Chile a la cabeza. Casi todo sale de su propia tienda. Por las librerías de terceros pasaron apenas 175 ventas, y el 95% fue al exterior: **el canal que más cruza fronteras es el que menos usan**.

Librería local + moneda local = venta fuera

## ¿Qué gen activamos primero?

Revisemos juntos tu inserción internacional y dónde está tu próximo 10%. **publica.la** convierte estos genes en ingresos; el 10% de decisión en cada uno lo pone tu editorial.

[ Reserva una reunión con Nicolás ](https://crm.publica.la/es/meet/nicolas-parola)

- Tienda propia con **precio por país y monedas locales**
- Distribución en **más de 30 librerías de 12 países**
- Checkout con **Pix, Mercado Pago, PSE, Nequi y Yape**
- Venta B2B con licencias e integraciones **LTI, SAML e IP**
- Catálogo legible para **buscadores y modelos de IA**

## Preguntas frecuentes

Por los cinco que más pesan: estar en las librerías de cada país, aparecer en portales como ebooksdepository.com, fijar un precio por país, cobrar en la moneda del lector y aceptar sus medios de pago locales. Empieza por los tres países donde ya te compran y mide antes y después de cada cambio.

Para las ventas fuera de España, sí. El precio fijo de la Ley 10/2007 rige para la venta al consumidor en España, incluido el libro electrónico. Fuera se aplica la ley de cada destino (México, por ejemplo, exige un precio único registrado) y, dentro de la Unión Europea, el reglamento de bloqueo geográfico permite precios distintos por país para el libro electrónico. Lo prudente es fijar un precio único por mercado y consultar a un abogado.

De las compras aprobadas en la plataforma entre septiembre de 2025 y agosto de 2026, sin entornos de prueba ni demos. Los precios por país cuentan todas las tiendas y solo editoriales con 30 ventas o más, con el precio final pagado con impuestos.

Que los efectos se acumulan: 1,1 elevado a 15 es 4,18. Es un modelo para pensar en mejoras pequeñas y sostenidas, no una proyección de ventas; cada editorial parte de un punto distinto y cada gen pesa distinto en cada caso.

No es imprescindible: las librerías y los marketplaces de cada país ya venden en su moneda y con sus medios de pago. La tienda propia te da margen, marca y datos en tu territorio; lo más habitual es combinar las dos cosas.

## Metodología

**Datos propios.** Proceden de data.publica.la: ventas aprobadas entre el 1 de septiembre de 2025 y el 31 de agosto de 2026, sin entornos de prueba ni tiendas de demostración. «Digital» son los libros en PDF, EPUB y audio. El país del comprador es el de la venta; el de la editorial, el de la cuenta titular del catálogo.

**Precios.** Medianas del precio final pagado (impuestos incluidos) en todas las tiendas, solo de editoriales con 30 ventas o más y sin cupones del 100%. Cada compra se convierte a dólares al tipo de cambio de su día antes de calcular la mediana. Paraguay queda fuera de la tabla porque una sola tienda reúne todas sus ventas.

**Checkout.** Órdenes con al menos un libro creadas en las pasarelas de pago de publica.la, sin suscripciones; «no completadas» son las pendientes, canceladas o con error. Medios de pago: compras aprobadas con el método identificado, de enero a agosto de 2026.

**La cuenta de los quince genes** (1,115 = 4,18) es un modelo ilustrativo de acumulación, no una proyección. El peso relativo de cada gen es una estimación orientativa de publica.la.

## Fuentes

- [Guinness World Records — Fastest Formula One pit stop](https://www.guinnessworldrecords.com/world-records/108666-fastest-formula-one-pit-stop)
- [Silodrome — History of the pit stop: interview with Gordon Murray](https://silodrome.com/history-of-the-pit-stop-interview-with-gordon-murray/)
- [RaceFans — A brief history of pit stops in F1 (2008)](https://www.racefans.net/2008/08/29/a-brief-history-of-pit-stops-in-f1-video/)
- [Worldpay — Global Payments Report 2026](https://www.worldpay.com/en-CA/insights/articles/gpr-2026-trend-3)
- [PCMI — Métodos de pago en América Latina](https://paymentscmi.com/insights/main-payment-methods-latin-america-brazil-mexico-chile-peru-colombia-argentina/)
- [dLocal — LATAM Retail & Payments Report 2025](https://www.dlocal.com/press-releases/local-payment-methods-crucial-for-94-of-online-latam-shoppers/)
- [PYMNTS Intelligence — Cross-border shoppers and local currency (2025)](https://www.pymnts.com/news/cross-border-commerce/2025/almost-all-cross-border-shoppers-want-to-pay-with-local-currency)
- [Global-e — The Cross-Border Ecommerce Shopper Survey (2022)](https://s3.amazonaws.com/media.mediapost.com/uploads/GLOBAL_E-ONLINE_shopper_survey.pdf)
- [Baymard Institute — Cart abandonment rate statistics](https://baymard.com/lists/cart-abandonment-rate)
- [Klaviyo — Abandoned cart benchmark report](https://www.klaviyo.com/blog/abandoned-cart-benchmarks)
- [Gartner — Search engine volume will drop 25% by 2026](https://www.gartner.com/en/newsroom/press-releases/2024-02-19-gartner-predicts-search-engine-volume-will-drop-25-percent-by-2026-due-to-ai-chatbots-and-other-virtual-agents)
- [Digital Commerce 360 — Adobe: AI-referred traffic to retail sites (junio de 2026)](https://www.digitalcommerce360.com/2026/06/17/adobe-ai-referred-traffic-to-retail-sites-doubles-in-a-year/)
- [TechCrunch — AI traffic to US retailers (abril de 2026)](https://techcrunch.com/2026/04/16/ai-traffic-to-us-retailers-rose-393-in-q1-and-its-boosting-their-revenue-too/)
- [Rankability — llms.txt adoption](https://www.rankability.com/data/llms-txt-adoption/)
- [web.dev — Milliseconds make millions](https://web.dev/case-studies/milliseconds-make-millions)
- [Superads — Facebook Ads CPM por país](https://www.superads.ai/facebook-ads-costs/cpm-cost-per-mille/united-states)
- [FGEE — Avance de Comercio Interior del Libro en España 2025](https://federacioneditores.org/wp-content/uploads/2026/06/Avance-Resultados-Comercio-Interior-2025-110626.pdf)
- [Bookwire — Spanish Market Report 2026](https://www.bookwire.net/fileadmin/media/landingpages/spanish_market_report/EN/Annual_Report_2025_engl_korr_06_05.pdf)
- [De Marque — Informe Anual del Libro Digital 2025, vía Infobae](https://www.infobae.com/espana/agencias/2026/04/22/la-facturacion-del-libro-digital-en-espanol-alcanzo-los-130-millones-de-euros-en-2025/)
- [Ministerio de Cultura — eBiblio en cifras 2025](https://ebiblio.es/en-cifras-2025.html)
- [OverDrive — Digital lending records in 2025](https://company.overdrive.com/2026/01/21/libraries-break-digital-lending-records-in-2025-with-over-820-million-checkouts-and-over-1-billion-minutes-streamed/)
- [BOE — Ley 10/2007, de la lectura, del libro y de las bibliotecas](https://www.boe.es/buscar/act.php?id=BOE-A-2007-12351)
- [Cámara de Diputados de México — Ley de Fomento para la Lectura y el Libro](https://www.diputados.gob.mx/LeyesBiblio/pdf/LFLL.pdf)
- [The Economist — Big Mac index](https://github.com/TheEconomist/big-mac-data)
- [ebooksdepository.com — directorio de librerías](https://ebooksdepository.com/)
- data.publica.la — datos propios, septiembre de 2025 a agosto de 2026