# Cómo vender a instituciones con publica.la > Webinar gratuito el 15 de octubre de 2026: modelos de acceso, integraciones (IP, EZproxy, SAML, LTI) y buenas prácticas para desarrollar tu canal institucional. Source: https://publica.la/es/webinars/vender-a-instituciones Modelos de acceso, integraciones y buenas prácticas para desarrollar tu canal institucional. El canal institucional puede abrir nuevas oportunidades para tu catálogo digital y, en muchos casos, puedes empezar sin desarrollar una solución desde cero. - **Jueves 15 de octubre de 2026** - 60 minutos · Gratis - En línea, en vivo · En español Hora de inicio en cada país - España 16:00 - México 08:00 - Colombia 09:00 - Argentina 11:00 - Chile 11:00 En tu zona horaria: Empieza en -- días -- horas -- min -- seg Estamos en vivo ahora Si ya te inscribiste, entra con el enlace que te enviamos por correo. Este webinar ya terminó Si quieres ver cómo aplicar todo esto a tu catálogo, agenda una demo con el equipo. [ Inscríbete gratis ](#inscripcion) ## Reserva tu lugar La inscripción es gratuita. Te enviaremos el enlace de acceso a tu correo. ![](https://publica.la/images/webinars/lara-sastre.webp) ![](https://publica.la/images/webinars/emilia-miranda.webp) Presentan **Lara Sastre · Emilia Miranda** Venta B2B ## Así funciona una venta institucional Una sola venta a una institución pone tus libros en manos de todos sus miembros. 1. 1### La editorial Define qué catálogo asigna a una biblioteca, universidad o empresa y cuántos ejemplares de cada título se pueden leer de forma simultánea. 2. 2### La institución Da acceso a sus miembros desde su propia plataforma: por IP, EZproxy, SAML o LTI. 3. 3### Sus miembros Estudiantes, docentes o empleados leen desde cualquier dispositivo, sin compras individuales. 4. 4### Las métricas Después, la editorial consulta métricas de uso pormenorizadas de su catálogo en cada institución. Agenda ## Qué veremos durante la sesión 1. 1 Qué son las ventas institucionales y cuál es su potencial. 2. 2 Cómo definir una estrategia de venta a instituciones. 3. 3 Cómo aprovechar las funcionalidades del lector para lograr ventas institucionales. 4. 4 Qué tipos de autenticación se admiten y cómo elegir el más adecuado. 5. 5 Cómo crear y usar planes externos para ventas institucionales. Ponentes ## Quiénes darán la charla ![Lara Sastre](https://publica.la/images/webinars/lara-sastre.webp)### Lara Sastre Account Manager Lara Sastre es Account Manager en publica.la. Conoce a fondo la plataforma y las necesidades de los clientes, fruto de su experiencia trabajando día a día junto a ellos y ayudándolos a superar cualquier dificultad. Se especializa en los aspectos más técnicos: asesora sobre integraciones y uso de la API, y acompaña la ingesta de contenido. Hoy su trabajo se centra en construir relaciones cercanas, entender sus desafíos y ayudarlos a sacar el máximo partido del producto. ![Emilia Miranda](https://publica.la/images/webinars/emilia-miranda.webp)### Emilia Miranda Account Manager Emilia Miranda es Account Manager en publica.la. Acompaña a editoriales y organizaciones educativas a hacer crecer sus negocios digitales: desde la optimización de sus tiendas hasta la adopción de nuevas herramientas y las estrategias de venta. Tiene más de 10 años de experiencia en la industria editorial y tecnológica, con trayectoria en gestión de producto y transformación digital. ## Para quién es ### Si ya trabajas con publica.la Verás cómo aprovechar lo que tu plataforma ya permite para vender a bibliotecas, universidades y empresas: planes institucionales, gestión de usuarios y colecciones, e integraciones de acceso. Si tienes una oportunidad institucional en conversación, tráela: dejaremos tiempo para preguntas. [Inscríbete gratis](#inscripcion) ### Si todavía no trabajas con publica.la Si vendes contenido digital, o quieres empezar a hacerlo, verás cómo funciona el canal institucional de principio a fin: qué piden las instituciones, qué modelos de acceso existen y cómo ofrecerlos sin desarrollar tu propia tecnología. No necesitas ser cliente para inscribirte. [Inscríbete gratis](#inscripcion) Lo que puedes ofrecer ## Las piezas de un canal institucional Durante la sesión veremos cuándo conviene cada una. Este es el mapa: ### Planes institucionales y privados Planes que no se listan en tu tienda y se comparten por enlace, y planes externos para registrar las ventas institucionales que cierras fuera de la plataforma. ### Planes prepagos Un solo pago por acceso durante un período fijo, sin renovación automática. Ideal para ciclos académicos o accesos de temporada. ### Usuarios y colecciones Organiza tu catálogo en colecciones y gestiona qué usuarios de cada institución acceden a cada una. ### Integraciones de acceso IP, Referrer, EZproxy, SAML y LTI, para que los usuarios de la institución entren con las credenciales que ya usan. Disponible en el plan Enterprise. 300% de ROI Ebooks Patagonia amplió sus ventas institucionales con publica.la y logró un ROI del 300% en 2022. [ Lee el caso de éxito → ](https://publica.la/es/case-studies/ebooks-patagonia) ## Preguntas frecuentes ¿Tiene costo? No. El webinar es gratuito; solo necesitas inscribirte. ¿Necesito ser cliente de publica.la? No. La sesión está pensada para quienes ya trabajan con publica.la y también para editoriales, librerías y creadores que quieren empezar a vender a instituciones. ¿Cómo me conecto? Unos días antes te enviaremos el enlace de acceso al correo con el que te inscribas. ¿En qué idioma será? La sesión será en español. ¿Puedo llevar un caso concreto? Sí. Dejaremos tiempo al final para preguntas, así que puedes traer tu caso a la sesión. ## Te esperamos el 15 de octubre Si tienes una oportunidad institucional en conversación, o quieres empezar a desarrollar este canal, te esperamos. [ Inscríbete gratis ](#inscripcion)