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ROI 300 %
en 2022, con ventas a colegios y bibliotecas. Editorial digital, Chile.
Lee el caso: eBooks PatagoniaWebinar realizado
Cómo vender a instituciones con publica.la
Modelos de acceso, integraciones y buenas prácticas para desarrollar tu canal institucional.
El canal institucional puede abrir nuevas oportunidades para tu catálogo digital y, en muchos casos, puedes empezar sin desarrollar una solución desde cero.
- Jueves 15 de octubre de 2026
- 60 minutos
- En español
Este webinar ya se realizó
Si quieres ver cómo aplicar todo esto a tu catálogo, agenda una demo con el equipo.
Presentaron Lara Sastre · Emilia Miranda
Venta B2B
Así funciona una venta institucional
Una sola venta a una institución pone tus libros en manos de todos sus miembros.
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La editorial
Define qué catálogo asigna a una biblioteca, universidad o empresa y cuántos ejemplares de cada título se pueden leer de forma simultánea.
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La institución
Da acceso a sus miembros desde su propia plataforma: por IP, EZproxy, SAML o LTI.
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Sus miembros
Estudiantes, docentes o empleados leen desde cualquier dispositivo, sin compras individuales.
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Las métricas
Después, la editorial consulta métricas de uso pormenorizadas de su catálogo en cada institución.
Agenda
Qué vimos en la sesión
- 1 Qué son las ventas institucionales y cuál es su potencial.
- 2 Cómo definir una estrategia de venta a instituciones.
- 3 Cómo aprovechar las funcionalidades del lector para lograr ventas institucionales.
- 4 Qué tipos de autenticación se admiten y cómo elegir el más adecuado.
- 5 Cómo crear y usar planes externos para ventas institucionales.
Lo que puedes ofrecer
Las piezas de un canal institucional
Estas son las piezas que repasamos y cuándo conviene cada una.
Planes institucionales y privados
Planes que no se listan en tu tienda y se comparten por enlace, y planes externos para registrar las ventas institucionales que cierras fuera de la plataforma.
Planes prepagos
Un solo pago por acceso durante un período fijo, sin renovación automática. Ideal para ciclos académicos o accesos de temporada.
Usuarios y colecciones
Organiza tu catálogo en colecciones y gestiona qué usuarios de cada institución acceden a cada una.
Integraciones de acceso
IP, Referrer, EZproxy, SAML y LTI, para que los usuarios de la institución entren con las credenciales que ya usan.
Un caso de venta a instituciones
Ponentes
Quiénes dieron la charla
Lara Sastre
Account Manager
Lara Sastre es Account Manager en publica.la. Conoce a fondo la plataforma y las necesidades de los clientes, fruto de su experiencia trabajando día a día junto a ellos y ayudándolos a superar cualquier dificultad. Se especializa en los aspectos más técnicos: asesora sobre integraciones y uso de la API, y acompaña la ingesta de contenido. Hoy su trabajo se centra en construir relaciones cercanas, entender sus desafíos y ayudarlos a sacar el máximo partido del producto.
Emilia Miranda
Account Manager
Emilia Miranda es Account Manager en publica.la. Acompaña a editoriales y organizaciones educativas a hacer crecer sus negocios digitales: desde la optimización de sus tiendas hasta la adopción de nuevas herramientas y las estrategias de venta. Tiene más de 10 años de experiencia en la industria editorial y tecnológica, con trayectoria en gestión de producto y transformación digital.
¿Quieres empezar a vender a instituciones?
Agenda una demo y vemos juntos cómo ofrecer tu catálogo a bibliotecas, universidades y empresas.
