Dlaczego wydawcy tracą przychody na marketplace'ach — i co z tym zrobić

Podatek, o którym nikt nie mówi

Jeśli sprzedajesz swoje książki przez Amazon, Apple Books lub inny duży marketplace cyfrowy, już znasz prowizje. Widzisz je w każdym zestawieniu tantiem. Ale prawdziwy koszt zależności od marketplace'ów idzie daleko poza procent pobierany od każdej sprzedaży.

Wydawcy polegający wyłącznie na kanałach marketplace'owych po cichu tracą dwie rzeczy, które są trudniejsze do zmierzenia niż przychody: relacje z czytelnikami i władzę nad cenami.

Co naprawdę kosztuje struktura prowizji

Standardowe prowizje marketplace'ów dla książek cyfrowych wahają się od 30% do 65%, w zależności od platformy, ceny i terytorium. Przy e-booku za 50 zł, od każdej sprzedaży odpada 15–32,50 zł z Twojej firmy — na treściach, które sam stworzyłeś.

To nie są koszty marketingu. To nie jest infrastruktura dystrybucji. To przychód, który platforma pobiera tylko za bycie pośrednikiem między Tobą a czytelnikiem, którego już pozyskałeś.

Czytelnik nie jest Twój

Oto coś mniej oczywistego, ale możliwie jeszcze bardziej szkodliwego: gdy czytelnik kupuje Twoją książkę na Amazonie, ten czytelnik należy do Amazona. Ty otrzymujesz sprzedaż. Amazon otrzymuje klienta, jego adres e-mail, historię zakupów i nawyki czytelnicze. Mogą polecać Twój następny tytuł — lub tytuł konkurenta. Jako wydawca nie możesz nic z tych rzeczy robić.

Co możesz zrobić w tym tygodniu

1. Zbadaj swoją zależność od marketplace'ów. Jaki procent Twoich przychodów cyfrowych pochodzi z jednej platformy? Powyżej 50% to realne ryzyko koncentracji.
2. Zidentyfikuj swoją szansę na sprzedaż bezpośrednią. Które tytuły mają najbardziej lojalne społeczności czytelników? Zacznij od nich.
3. Skonfiguruj swój kanał bezpośredni. Wybierz platformę stworzoną dla publikacji cyfrowej. Konfiguracja powinna zajmować dni, nie miesiące.
4. Powiedz swoim czytelnikom. Każdy, kto już obserwuje Cię w mediach społecznościowych lub przez e-mail, jest dziś potencjalnym klientem bezpośrednim.

Wydawcy sprzedający bezpośrednio nie tylko zarabiają więcej na każdej książce. Budują bardziej odporne, bardziej związane z czytelnikami firmy.

Dowiedz się, jak Publica.la pomaga wydawcom budować kanał bezpośredni: poznaj nasze rozwiązania dla wydawców lub sprawdź nasze plany.