Jeder Direktor eines Universitätsverlags kennt die Zahl. Amazon macht etwa 40 % des gesamten Buchumsatzes aus. Es ist der größte Vertriebskanal für die meisten akademischen Verlage.
Diese Abhängigkeit entstand nicht zufällig. Amazon hat das reibungsloseste Buchkauferlebnis der Welt geschaffen. Das Problem ist nicht, dass Amazon in Ihrem Kanalmix existiert. Das Problem sind die Kosten jenseits der offensichtlichen Provision.
Die sichtbaren Kosten: Margenerosion
Amazons Standard-Struktur für E-Books: 70 % für E-Books zwischen 2,99 $ und 9,99 $, und 35 % darüber. Akademische Titel, gelistet bei 19,99-39,99 $, fallen in die 35 %-Stufe. Ein E-Book für 24,99 $ bringt dem Verlag 8,75 $.
Vergleichen Sie mit D2C: Derselbe Verkauf im eigenen Shop behält 20-22,50 $ (80-90 %).
Die versteckten Kosten: Daten, die Sie nie erhalten
Wenn jemand Ihr Buch bei Amazon kauft, wissen Sie nicht, wer es gekauft hat, ob Student oder Professor, noch ob das Buch vollständig gelesen wurde.
Der Diversifizierungsimperativ
Es geht nicht darum, Amazon zu verlassen. Es geht darum, über Amazon hinaus zu diversifizieren. Einen D2C-Kanal aufzubauen, der die Leser erreicht, die Ihren Verlag bereits kennen.
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