Ogni direttore di university press conosce il numero. Amazon rappresenta circa il 40% dei ricavi totali dai libri. È il canale di vendita più grande per la maggior parte degli editori accademici.
Questa dipendenza non è avvenuta per caso. Amazon ha costruito l'esperienza di acquisto di libri più fluida al mondo. Il problema non è che Amazon esista nel vostro mix di canali. Il problema è quanto Amazon vi costa oltre la commissione evidente.
Il costo visibile: erosione dei margini
La struttura standard di Amazon per gli ebook: 70% per ebook tra $2,99 e $9,99, e 35% sopra. I titoli accademici, listati a $19,99-$39,99, cadono nel livello del 35%. Un ebook a $24,99 rende alla press $8,75.
Confrontate con il D2C: la stessa vendita nel proprio negozio trattiene $20-22,50 (80-90%).
Il costo nascosto: dati che non ricevete mai
Quando qualcuno compra il vostro libro su Amazon, non sapete chi l'ha comprato, se è studente o professore, né se ha letto il libro per intero.
L'imperativo della diversificazione
Non si tratta di abbandonare Amazon. Si tratta di diversificare oltre Amazon. Costruire un canale D2C per catturare i lettori che già conoscono la vostra press.
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