Chaque directeur de presse universitaire connaît le chiffre. Amazon représente environ 40 % de leur chiffre d'affaires total en livres. C'est le plus grand canal de vente pour la plupart des éditeurs académiques.
Cette dépendance n'est pas arrivée par hasard. Amazon a construit l'expérience d'achat de livres la plus fluide au monde. Le problème n'est pas qu'Amazon existe dans votre mix de canaux. Le problème est ce qu'Amazon vous coûte au-delà de la commission évidente.
Le coût visible : l'érosion des marges
La structure standard d'Amazon pour les ebooks : 70 % pour les ebooks entre 2,99 $ et 9,99 $, et 35 % au-dessus. Les titres académiques, listés à 19,99-39,99 $, tombent dans le palier à 35 %. Un ebook à 24,99 $ rapporte à la presse 8,75 $.
Comparez au D2C : la même vente en boutique propre retient 20-22,50 $ (80-90 %).
Le coût caché : des données que vous ne recevez jamais
Quand quelqu'un achète votre livre sur Amazon, vous ne savez pas qui l'a acheté, s'il est étudiant ou professeur, ni s'il a lu le livre en entier.
L'impératif de diversification
Il ne s'agit pas de quitter Amazon. Il s'agit de diversifier au-delà d'Amazon. Construire un canal D2C pour capturer les lecteurs qui connaissent déjà votre presse.
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