Todo diretor de editora universitária conhece o número. A Amazon representa aproximadamente 40% de sua receita total com livros. É o maior canal de vendas para a maioria dos editores acadêmicos.
A dependência não aconteceu por acidente. A Amazon construiu a experiência de compra de livros mais fluida do mundo. O problema não é que a Amazon exista no seu mix de canais. O problema é o que a Amazon custa além da comissão óbvia.
O custo visível: erosão de margens
A estrutura padrão da Amazon para ebooks: 70% para ebooks entre $2,99 e $9,99, e 35% para os acima de $9,99. Títulos acadêmicos, listados a $19,99-$39,99, caem no nível de 35%. Um ebook de $24,99 deixa para a editora $8,75. A Amazon fica com $16,24.
Compare com D2C: a mesma venda em loja própria retém $20-22,50 (80-90%).
O custo oculto: dados que você nunca recebe
Quando alguém compra seu livro na Amazon, você não sabe quem comprou, se é estudante ou professor, o que buscou antes, nem se leu o livro completo. Esse vácuo de dados impede segmentar audiências e personalizar marketing.
O imperativo de diversificação
Não se trata de abandonar a Amazon. Trata-se de diversificar além da Amazon. Construir um canal D2C que capture os leitores que já conhecem sua editora.
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